Como director ejecutivo de la empresa de bienes raíces Redfin, con sede en Seattle, Glenn Kelman sabe mucho sobre las realidades del mercado inmobiliario en los Estados Unidos. Ahora conoce la versión de la telerrealidad.
Kelman es uno de los compradores de «Buy My House», un programa diseñado para aprovechar la obsesión de los espectadores con todo lo relacionado con los bienes raíces y mostrar cómo se ve cuando los propietarios intentan vender sus propiedades a profesionales de la industria.
Los primeros seis episodios de «Buy My House» ahora se transmiten en Netflix, y el programa se ha comparado con la popular serie de telerrealidad «Shark Tank», pero para bienes raíces. Kelman le dijo a GeekWire que el programa tiene menos mordisco y se parece más a «Manatee Tank» para bienes raíces.
“Los otros empresarios de bienes raíces son encantadores, y las personas que nos presentaban a menudo estaban en medio de una transición emocional desordenada, emocionante en sus vidas”, dijo. “Se enfermaron o sus hijos se fueron de casa o se quedaron sin dinero o vendieron todo para emprender una gran aventura.
“Lo que estábamos evaluando no era una idea extravagante para programar almohadas con un iPhone; era la casa de alguien”, agregó Kelman. “Le dio más corazón al espectáculo”.
A Kelman, quien ha dirigido a Redfin durante 17 años, se le unen en el programa sus compañeros “magnates” Brandon Copeland, apoyador de los Atlanta Falcons; la presidenta y directora general del Grupo Corcoran, Pamela Liebman; y la especialista en propiedades financieras Danisha Wrightster. La personalidad de televisión Nina Parker es la presentadora.
Cada episodio de 30 minutos presenta cuatro lanzamientos a los profesionales por parte de propietarios de viviendas de todo EE. UU. Buscando hacer un trato en el acto, cada propietario cuenta la historia detrás de por qué está vendiendo y sopesa las ofertas de los inversores.
Redfin fue abordado por una productora llamada Critical Content en 2019 cuando la compañía estaba armando un argumento para vender el programa a Amazon o Netflix. Kelman cree que fue elegido por su título de director ejecutivo, pero inicialmente se negó porque dijo que ni siquiera puede soportar el sonido de su propia voz en un mensaje. Cambió de opinión cuando se imaginó a un competidor de Redfin ocupando el lugar.
“Redfin todavía no es el nombre más conocido en bienes raíces, así que parte de mi trabajo es correr la voz”, dijo Kelman. “Los desvalidos tienen que correr más riesgos”.
Un tráiler de la serie (arriba) llama a Kelman un magnate inmobiliario que está “cambiando la forma en que Estados Unidos compra y vende casas con su empresa revolucionaria, Redfin”.
En el primer episodio, titulado «El algoritmo», Kelman ofrece $ 730,000 por la casa de una pareja en Austin, Texas, y luego aumenta su oferta a $ 775,000 para asegurar la victoria. Liebman lo llama un «astuto negociador» y dice que probablemente venderá la casa por $875,000.
Kelman dijo que «ver cómo se hizo la salchicha» por un equipo que se reunió de todo el mundo fue la parte más interesante de estar en la televisión. En una serie de tweets la semana pasada, detalló más de su experiencia en el programa y algunas pepitas detrás de escena.
Kelman dijo que Redfin compró un montón de casas en el programa y las vendió. Le dio crédito a RedfinNow, el negocio directo de compra de viviendas de la compañía y a los empleados dentro de ese negocio por ayudarlo a lucir como un inversionista experimentado en el programa.
Esos empleados proporcionaron a Kelman datos y experiencia local sobre los vecindarios donde él y Redfin estaban comprando casas. Con su propio dinero, hizo una donación a un ministerio e invirtió en una empresa que construye casas con bloques de tierra comprimida.
«Habría sido mejor si Redfin hubiera comprado más casas extravagantes, una bodega o un complejo de golf, pero los lugares de clase media con diseños estándar son más fáciles de cotizar y negociar», escribió Kelman en su propio resumen de la experiencia.
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