Cap Hill Brands, una empresa de comercio electrónico con sede en Seattle fundada y dirigida por los veteranos de la industria Jason LeeKeenan y Kevin Saliba, ha recaudado más de $100 millones en una ronda Serie B liderada por el gigante de inversiones BlackRock.
La empresa, fundada en 2020, ha adquirido casi 35 marcas y ha crecido hasta tener más de 200 empleados. La idea es potenciar cada marca con operaciones centralizadas, infraestructura tecnológica y administración, creando lo que LeeKeenan y Saliba describen como una empresa de bienes de consumo empaquetados de próxima generación.
Cap Hill Brands también está desarrollando su equipo ejecutivo, incluidas tres incorporaciones recientes:
- Greg Revelle, director comercial, anteriormente director de marketing de Kohls y Best Buy.
- Susan Coskey, directora de personal y consejera general, ex directora de personal de Holland America Group y directora del Departamento de Recursos Humanos de la Ciudad de Seattle.
- John McKeon, director financiero, ex vicepresidente de análisis y planificación financiera de Carvana.
Además, Cap Hill Brands adquirió el año pasado la empresa de tecnología DemandHelm, una empresa de marketing de tecnología dirigida por un ex ingeniero de Amazon, Sarang Fegde, quien ahora es director de tecnología de Cap Hill Brands.
Cap Hill Brands también contrató a un director de cadena de suministro, Paul Leslie-Smith, un veterano de la industria que ayudó a la empresa a superar los desafíos del año pasado y evitar la grave escasez que asoló el sector.
Muchas de las marcas adquiridas hasta ahora ofrecen productos para familias y niños, incluidas CreativeQT, Grabease, Marble Genius, GirlZone y Tickle & Main. Ambos fundadores fueron anteriormente ejecutivos en Zulily, entre otros roles anteriores.
La nueva ronda de acciones impulsará un crecimiento adicional y proporcionará capital para futuras adquisiciones. Además de BlackRock, los inversores anteriores Version One Ventures, Maveron y Ascend participaron en la ronda de la Serie B. Cap Hill Brands no revela la valoración que se le ha dado a la empresa como parte de la ronda.
El financiamiento eleva su monto total de deuda y capital recaudado por la compañía hasta la fecha a más de $250 millones.
Cap Hill Brands apareció en escena cuando los «agregadores de Amazon» adquirieron vendedores externos a un ritmo récord, buscando capitalizar el crecimiento sin precedentes de las ventas en línea en 2020 y 2021. Esa tendencia ha cambiado a medida que la pandemia ha disminuido. Las ventas de comercio electrónico en EE. UU. aumentaron un 2,7 % de manera secuencial en el segundo trimestre, en comparación con más del 30 % hace dos años.
Si bien existen algunas similitudes, LeeKeenan y Saliba, cofundadores y codirectores ejecutivos de Cap Hill Brands, no consideran a su empresa un agregador de Amazon en el sentido estereotipado.
Entre otras diferencias, están pensando a largo plazo y están más atentos a la integración de las marcas adquiridas. Si bien siempre adquieren el 100% de una marca, son flexibles en la forma en que estructuran los acuerdos. Por ejemplo, están abiertos a la idea de que un empresario continúe trabajando con Cap Hill Brands después de una adquisición o siga adelante.
También están expandiendo las ventas más allá de Amazon a otros sitios de comercio electrónico y mercados de terceros, incluidos Nordstrom, Target, Walmart, Kohl’s, Chewy y Wayfair.
“En esencia, nos consideramos una empresa de CPG de última generación, y nuestra misión es realmente ayudar a hacer crecer estas marcas”, dijo LeeKeenan, quien fue vicepresidente senior de Zulily y luego vendió la empresa emergente de Seattle TraceMe a Nike.
La idea subyacente, dijo, es adquirir y operar marcas con fosos competitivos sostenibles que puedan vivir en múltiples canales y plataformas de comercio electrónico.
Desde un punto de vista económico, Saliba dijo que él y LeeKeenan pudieron mantenerse disciplinados mutuamente a medida que las valoraciones y los precios de adquisición de las marcas de consumo subieron en el pico del frenesí de acumulaciones.
“En general, nos mantuvimos bastante esbeltos y mezquinos hasta 2021. Y eso nos permitió emerger en 2022 como una empresa mucho más saludable”, dijo Saliba, ex CMO de Zulily, quien anteriormente vendió la empresa emergente de Seattle ImageKind a CafePress.
Como muchas empresas nacidas en la pandemia, Cap Hill Brands opera de forma totalmente virtual, sin sede física. Llevarán a todos a finales de este mes a una reunión de la compañía en Bellevue, Washington, donde algunos miembros del equipo se reunirán en persona por primera vez.
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