Dos ex líderes de alto rango de Zillow Group están regresando a la industria de bienes raíces con una nueva puesta en marcha que tiene como objetivo cambiar la forma en que los estadounidenses compran casas.
Greg Schwartz y Carey Armstrong acaban de presentar su nueva compañía, Tomo Networks , que anunció una enorme ronda inicial de $ 40 millones esta semana.
Fundado hace apenas unos meses, el primer producto de Tomo es una plataforma de transacciones e hipotecas impulsada por tecnología dirigida tanto a agentes inmobiliarios como a consumidores. La empresa se describe a sí misma como una startup fintech. Se mantiene en silencio sobre el modelo de negocio exacto, pero tiene grandes ambiciones.
“La hipoteca es un mercado enorme, distribuido e importante”, dijo Schwartz, el director ejecutivo. «Y lo vamos a liderar».
La inversión inicial y el pedigrí del grupo inversor: el cofundador de Trulia, Pete Flint; el ex director ejecutivo de Zillow, Spencer Rascoff; y otros están entre los patrocinadores: es un voto de confianza tanto en la idea como en el equipo fundador.
Schwartz pasó 13 años en Zillow, ocupando cargos que incluyen vicepresidente de ventas, director de ingresos, director comercial y la mayoría recientemente presidente de Media & Marketplace cuando se fue en enero.
Armstrong se incorporó a Zillow en 2013 y también ocupó varios puestos de liderazgo, incluido director de gestión de productos, jefe de desarrollo corporativo y vicepresidente del negocio de agentes Premier de casi mil millones de dólares de la empresa.
Schwartz dejó Zillow en buenos términos y planeó tomarse un año libre del trabajo, pasar tiempo con la familia y redescubrir las pistas de esquí. Pero entonces llegó la pandemia.
Empezó a pensar en su próximo movimiento. Schwartz estaba orgulloso de lo que él y sus colegas lograron en Zillow, pero «había un asunto pendiente para mí y mis amigos para hacer que la transacción de bienes raíces fuera fundamentalmente más cómoda», dijo en una entrevista con GeekWire.
La familia de Schwartz también acababa de pasar por el proceso de compra de una casa.
“Encontrar una casa fue increíble”, dijo. “Pero hacer una oferta, comprarla, mudarse a ella y luego renovarla fue bastante doloroso y desmoralizador. Tuve un maravilloso agente inmobiliario. Fueron los sistemas centrales y la tecnología lo que me dejó la sensación de que no tenía poder ni transparencia, que no tenía la capacidad de afectar realmente el resultado ”.
La misión de Tomo es tomar la complejidad de una transacción de bienes raíces y hacerla invisible para el comprador de vivienda. La compañía está comenzando con un producto hipotecario digital que se enfoca en datos, automatización e integraciones de API de terceros. De alguna manera, Tomo quiere ser el PayPal de la industria hipotecaria.
«Vamos a pasar de un enfoque de gestión de documentos a un enfoque de gestión de datos», dijo Schwartz.
Agregó: «La gente no debería temer la transacción. Deberían soñar con la casa, y es nuestro trabajo hacer que se sientan así ”.
Cuando se le preguntó por qué no se limitó a desarrollar ideas de bienes raíces bajo el paraguas de Zillow, Schwartz dijo que él y sus colegas están motivados por un“ percepción diferente ”.
“ Creemos que va a haber un increíble conjunto de valor creado al unir la automatización con la defensa impulsada por las personas ”, dijo. «Y creemos que hay una verdadera innovación que impulsar al proporcionar una plataforma similar al comercio electrónico con agentes inmobiliarios y oficiales de préstamos y consumidores directamente, en una solución estrechamente acoplada».
Zillow está invirtiendo fuertemente en la compra de vivienda la plataforma Zillow ofrece, que compite con otros, incluido Opendoor. Se diferencian en que Zillow Offer y Opendoor están más centrados en el vendedor de la casa, mientras que Tomo está tratando de ayudar al comprador de la casa.
Schwartz, exdirector de Yahoo y vicepresidente de CNN, dijo que también soñaba con ser fundador.
«Quería tener esa experiencia icónica en mi carrera», dijo.
El nombre «Tomo» proviene de la filosofía japonesa de «omotenashi», que se trata de brindar la máxima hospitalidad y anticipar las necesidades de un huésped.
«Vamos a anticipar las necesidades del cliente en el proceso de bienes raíces», dijo Schwartz.
Tomo tiene oficinas centrales en Seattle y Stamford, Connecticut, donde Schwartz ahora tiene su sede . La empresa, que emplea a unas 20 personas, también tiene una oficina en Austin, Texas.
La ronda de semillas fue dirigida por Ribbit Capital, Zigg Capital y NFX, una empresa cofundada por Flint, que vendió Trulia a Zillow por 2.500 millones de dólares en 2015. SVB Capital, Alex Sacerdote, Kurt Mobley & Eli Weinberg y Ted Ackerley también invirtieron.
“Conozco a este equipo desde hace más de una década y cumplirán con el movimiento que mi equipo y yo condujimos cuando fundamos Trulia, para deleitar a los clientes con experiencias digitales transformadoras relacionadas con la transacción de bienes raíces ”, dijo Flint en un comunicado.
Rascoff, un inversionista en Tomo, ayudó recientemente a lanzar una nueva startup de bienes raíces llamada Pacaso. Su cofundador es Austin Allison, otro ex ejecutivo de Zillow.
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