Una pequeña empresa emergente de Seattle que creó un producto para ayudar a las personas a reponer su suministro de café recién hecho se siente validada por un nuevo producto de Amazon destinado a ayudar a las personas a abastecerse de miles de artículos.
Bottomless es un producto de 4 años. -antigua empresa que diseñó su báscula inteligente conectada a Internet para determinar cuándo los clientes se están quedando sin granos de café y pedir más automáticamente a través de un mercado en línea con tostadores independientes de todo el país.
Amazon lanzó su propia plataforma inteligente Dash habilitada para WiFi a fines de octubre, vendía el producto a clientes domésticos y comerciales que necesitaban estar al tanto de sus suministros de todo, desde alimentos para mascotas hasta papel de impresora.
La cofundadora de Bottomless, Liana Herrera, quien inició la empresa con su esposo Michael Mayer , llamó a Dash Shelf una “gran validación”.
“Una idea nueva siempre parece poco probable para muchas personas. Que Amazon nos siga en este mercado es una prueba clara de que hay algo aquí ”, dijo Herrera. “El tamaño del mercado de compras repetidas para los consumidores es tan grande que no hay riesgo de saturación antes de que Bottomless pueda alcanzar una escala muy grande.
Bottomless ha recaudado más de $ 2 millones de inversores como Craft Ventures, Pioneer Fund, Liquid2 Ventures e Y Combinator, y está generando casi $ 2 millones en ventas de café al año. La startup, que cuenta con un equipo internacional remoto de nueve personas, es rentable desde el punto de vista operativo y está reinvirtiendo fuertemente en el crecimiento, aumentando las ventas de café aproximadamente 240 veces en los últimos 36 meses.
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Bottomless obtiene ingresos significativos de las membresías. Su suscripción de $ 5.99 por mes incluye la báscula, el envío y un 10% de descuento en cada bolsa de granos de café. Ofrece más de 500 productos de más de 30 tostadores y ha atraído a 6.600 clientes, según Herrera.
Amazon está vendiendo su Dash Shelf por $ 19,99. Es la última evolución del programa Dash del gigante tecnológico, en el que el servicio de reabastecimiento de Dash utiliza sensores en varios dispositivos para impulsar pedidos de más productos. Amazon suspendió anteriormente las ventas de sus Amazon Dash Buttons físicos, que permiten a las personas pedir nuevos suministros presionándolos.
Mientras Amazon sigue a Bottomless con su oferta de hardware, Bottomless seguirá al gigante tecnológico en la apertura de su servicio más allá del café.
“Definitivamente crearemos un mercado para cada tipo de producto”, dijo Herrera. “Por ahora, estamos limitando el servicio al café para poder mantener nuestro enfoque estrecho y asegurarnos de que el producto sea increíble. Creemos que podemos crecer muchas veces antes de saturar el mercado de entrega automática de café ”.
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