Invertir en una startup sin conocer a los fundadores en persona: es la nueva normalidad en medio de una pandemia global.
Version One Ventures acaba de liderar una ronda de semillas de $ 2 millones en DemandStar, una startup de Seattle que ayuda las empresas se conectan con los funcionarios de compras del gobierno.
El acuerdo se concretó sin una sola reunión en persona dada la actual crisis de COVID-19. Es una desviación del proceso tradicional de inversión para conocerte que es similar a las citas, especialmente con nuevas empresas incipientes que requieren que los inversores apuesten únicamente por el potencial del emprendedor.
La Versión Uno tiene un equipo distribuido y ya era cómodo con reuniones virtuales, dijo Boris Wertz, quien dirige la firma de Vancouver BC con su compañera Angela Tran Kingyens, quien está en Silicon Valley. Pero esta fue la primera vez que la Versión Uno lideró una ronda prácticamente a través de videollamadas, carpetas de Dropbox, formularios de DocuSign y otras herramientas remotas.
«Lo difícil es conocer realmente a un empresario a través de Zoom», dijo Wertz. «Es mucho más difícil captar las señales sociales que cuando conoces a alguien en persona, y viceversa para el emprendedor».
Wertz dijo que su empresa termina pasando más tiempo con emprendedores para ofertas virtuales. «Simplemente lleva más tiempo sentirse cómodo invirtiendo en un equipo fundador / oportunidad de inicio cuando se está perdiendo la interacción IRL», dijo.
Pero la Versión Uno se ha adaptado rápidamente a la nueva práctica de negociación virtual. De hecho, abril fue el mes más ocupado de la empresa. De los cuatro acuerdos que hizo la Versión, tres fueron con los líderes de la compañía. Wertz y Tran Kingyens se reunieron virtualmente por primera vez.
Abril fue el mes más ocupado de @VersionOneVC con 4 nuevos acuerdos (vs 8 / año ritmo habitual):
? Mercado B2B, colaboración en línea 'SaaS, plataforma API, criptografía
? 2 pre-semilla, 1 semilla, 1 «temprano» A
? Plomo para 3Si usted eres un fundador centrado en el producto con una grabación lenta, ¡este debería ser tu momento!
– Boris Wertz (@bwertz) 2 de mayo de 2020
Wertz aconsejó a los empresarios que le dieran más tiempo al proceso de lanzamiento virtual de lo habitual dada la falta de reuniones en persona, «y FOMO en general podría ser mucho más bajo», agregó.
Wertz también dijo que se asegure de que un VC esté realmente abierto para los negocios, «muchos lo dicen, pero pocos lo han hecho realmente». acuerdos desde marzo «, dijo, y para priorizar las relaciones con los inversores preexistentes.
Ben Vaught, CEO de DemandStar, dijo que los lanzamientos se sintieron virtualmente más intensos que en persona, pero permitieron conversaciones más robustas y el intercambio de datos en un período de tiempo más corto.
«Construyendo confianza y convicción virtualmente simplemente da más pasos, por lo que enfatizamos nuestra capacidad de ejecutar y hacer realidad nuestra visión dados los recursos limitados que teníamos ”, dijo Vaught. «Consejos para emprendedores: cuente la gran historia y demuestre también a través de los resultados que usted es el que puede llegar allí».
DemandStar utilizará el dinero en efectivo para hacer crecer su red de mercado en línea que tiene más de 600 entidades gubernamentales y 100,000 empresas.
La compañía de 7 personas era anteriormente propiedad de Onvia, con sede en Seattle, que vendió a Deltek, una división de Roper Technologies, en 2017. Vaught tomó un préstamo de su casa para comprar una base de clientes existente y software heredado de Deltek a fines de 2018, y levantó una pequeña ronda de ángeles antes de la inversión de hoy.
DemandStar gana dinero vendiendo suscripciones anuales a empresas para notificaciones de oportunidades de contratación del gobierno.
Vaught dijo que las compras del gobierno representan el 7% de El PIB de Estados Unidos, y señaló «el aumento de los mercados B2B».
«Estamos aumentando ahora para que podamos abrir la Red DemandStar a más gobiernos y empresas en más territorios de la nación», dijo. .
Vaught trabajó anteriormente en Microsoft durante seis años y pasó tres años en Olympia, Washington, como líder de comunicaciones para la Oficina del CIO.
DemandStar recientemente contrató al veterano de inicio de Seattle, Zachary Cohn, como jefe de producto. [19659003] Advance Venture Partners y Forefront Venture Partners también participaron en la ronda.
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