Keyplay salió del modo sigiloso el miércoles, anunciando $ 3 millones en fondos y el lanzamiento de su plataforma basada en suscripción que agrega e identifica oportunidades de ventas.
La ronda fue liderada por MHS Capital. Otros patrocinadores incluyen GTMFund, Evening Fund, Ascend.vc, la ex CMO de Tableau, Elissa Fink, y el ex CEO de Bizible, Aaron Bird, entre otros.
El emprendedor en serie Adam Schoenfeld y el veterano tecnológico Andrew Rothbart cofundaron Keyplay. La puesta en marcha tiene como objetivo reemplazar gran parte del trabajo manual de los equipos de ventas y marketing que normalmente trabajan con sus propios sistemas de CRM, proveedores de datos y hojas de cálculo. Lo hará agregando e identificando cuentas de ventas potenciales. Keyplay obtendrá estos datos a través de sitios web de la empresa, rastreadores web, API públicas e información proporcionada por los clientes, dijo Schoenfeld.
“Gran parte de la tecnología está en juntar estas piezas”, dijo. “Luego, dejar que nuestro cliente personalice esas cosas y las defina de una manera específica para su negocio. Y luego todo eso se acumula en la puntuación que hacemos en las cuentas”.
La startup gana dinero vendiendo suscripciones. Su precio actual oscila entre $ 9,000 y $ 26,000 al año para empresas nuevas y en crecimiento, respectivamente. Keyplay planea lanzar una versión más amplia del producto a mediados de 2023, presentando sus ofertas gratuitas y empresariales. La puesta en marcha actualmente tiene ocho clientes, según Schoenfeld, superando los $ 100,000 al año en ingresos recurrentes anuales.
Schoenfeld dijo que ha habido un «regreso al rigor» para las canalizaciones de ventas. Las empresas están menos ansiosas por comprar software, dijo, creando una demanda de herramientas que puedan adquirir e identificar a los compradores que todavía están dispuestos a gastar, a pesar de la desaceleración de la economía en general.
Antes de iniciar Keyplay, Schoenfeld y Rothbart se unieron para lanzar PeerSignal, un sitio que publica conjuntos de datos gratuitos e investigaciones de mercado. El contenido está diseñado para profesionales de marketing y ventas de empresa a empresa. También presenta un boletín informativo, que atrajo a más de 12,000 suscriptores en firmas tecnológicas como Salesforce, Adobe y Snowflake, entre otras.
PeerSignal fue un trampolín para Keyplay, proporcionando reconocimiento de marca entre los profesionales de ventas y marketing.
Ser propietario de la entidad de medios en una categoría de nicho es un libro de jugadas popular entre los proveedores de software. Los ejemplos incluyen la empresa de software de marketing Hubspot que adquiere el boletín de negocios y tecnología The Hustle; la herramienta de automatización sin código Zapier comprando el servicio de educación sin código Makerpad; y la plataforma de análisis de productos Pendo, gerente de productos de compras, empresa de medios MindtheProduct.
PeerSignal permanecerá en funcionamiento como una empresa independiente después del lanzamiento público de Keyplay. Schoenfeld dijo que uno de los mayores desafíos será equilibrar el tiempo, el dinero y los recursos entre sus dos empresas.
Esta es la cuarta puesta en marcha de software de Schoenfeld en Seattle. Su primera empresa fue Cheddr Media, un servicio que ayudaba a las empresas a realizar promociones en las redes sociales. Luego cofundó y dirigió la empresa emergente de análisis social Simply Measured, que fue adquirida por Sprout en 2017. Después de eso, cofundó una empresa de respuesta por correo electrónico llamada Siftrock, que impulsó y vendió a Drift en 2018.
A él se une Rothbart, un veterano de la ingeniería que ocupó cargos en Microsoft y Facebook. En particular, abrió la oficina de ingeniería de Facebook en Londres en 2012 y dirigió su equipo de Audience Network. Rothbart también trabajó en la Iniciativa Chan Zuckerberg, donde ayudó a crear Along, una aplicación que conecta a profesores con estudiantes.
Cuando se le preguntó cómo encuentra la energía para lanzar otra nueva empresa, especialmente durante una recesión económica, Schoenfeld dijo que le encanta el proceso de creación de empresas.
“La ambigüedad puede ser desalentadora”, agregó. “Pero obtengo mucha energía del trabajo diario en esta etapa: resolver los problemas de los clientes, formar un equipo y construir un negocio”.
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