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A principios de 2021, reformulé una serie de publicaciones que publicamos el año pasado que se enfocaban en nuevas empresas que alcanzaban el límite de ingresos recurrentes anuales (ARR) de $ 100 millones. En nuestro compromiso renovado, hemos reducido a la mitad el objetivo y hemos descubierto empresas en torno al umbral de ARR de 50 millones de dólares. El objetivo era averiguar por lo que estaban pasando esas empresas cuando llegaron a la escalera material, no después de alcanzar el estado real anterior a la OPI.
Y los resultados fueron algo medios.
Si bien fue divertido conversar con OwnBackup, Assembly, SimpleNexus y PicsArt, finalmente obtuvimos notas similares de cada empresa: las contrataciones son increíblemente importantes cuando una empresa escala, los fundadores tienen que renunciar a la toma de decisiones y las nuevas empresas crecen en $ 30 millones. ARR. a $ 50 millones o más, necesitan fortalecer los sistemas internos y construir una infraestructura corporativa.
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Todo tenía sentido, pero no era del todo deslumbrante. Quería continuar con el proyecto; Hice un ruido público sobre el esfuerzo y tuve algunas entrevistas sobre la bolsa acumulando polvo (y correos electrónicos de varias personas de relaciones públicas).
Pero terminaron en el cementerio de Google Docs cuando el ciclo de noticias de alguna manera logró seguir acelerándose, lo que significa que el tiempo que tomó ejecutar la serie algo exigente se agotó mientras me aferraba a mi vida como el principio, el medio, el final y la OPI. -Iniciar el estallido de la fase de mercado.
Entonces, después de pensarlo un poco, es hora de admitir la derrota.
Por ahora, me refiero a la serie ARR de $ 50 millones y lo que puede haber resultado del esfuerzo heredado de ARR de $ 100 millones. Podría traerlo de vuelta en algún momento, pero por ahora hay cosas más urgentes e interesantes en las que trabajar.
Lo siguiente es lo que creo que es el resto de las notas de mi entrevista que nunca han visto la luz del día. Entonces, por última vez, echemos un vistazo a algunas grandes empresas emergentes que están escalando rápidamente: Appspace, Synack y Druva. Procederemos en orden alfabético.
Espacio de aplicación
Exchange se puso al día con Appspace más temprano en el día, charlando con algunos de sus ejecutivos, incluido el CMO Scott Chao y el CEO Brandon Miles. Es una empresa interesante que vende una plataforma de software que alimenta pantallas y quioscos de oficina. ¿Ha visto pantallas de inicio de sesión de oficina en un mostrador de conserjería, pantallas fuera de las salas de conferencias que muestran cuánto están reservadas o mensajes corporativos y similares en varias pantallas grandes? Esto es lo que hace el software Appspace.
Y la empresa tiene una vibra interesante. A diferencia de casi todas las demás empresas emergentes que he conocido, Appspace no cree que esté salvando el mundo. En nuestro discurso, la empresa bromeó diciendo que su cultura es moverse rápido, pero sabiendo que no están curando el cáncer.
Tal modestia puede parecer extraña, pero en realidad fue refrescante. El trabajo de Appspace es etiquetarse a sí mismo, permitir que sus clientes hablen con sus trabajadores a través de sus diversas aplicaciones (incluidos los dispositivos móviles) y servicios, y simplemente proporcionar un tiempo de actividad sólido.
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