Redfin lanzará su servicio iBuyer RedfinNow en Seattle y el Área de la Bahía en la última expansión del producto de compra y venta de viviendas de la compañía.
RedfinNow permite a los propietarios comprar y vender su casa rápidamente en línea , utilizando un algoritmo para calcular el precio de una vivienda. Los compradores pagan una tarifa de vendedor más alta, pero obtienen una mayor comodidad de una transacción rápida. Redfin luego repara las casas y las vende. Hay ofertas similares de otros gigantes inmobiliarios como Opendoor y Zillow Group.
'En pocas palabras, la gente quiere mudarse': Zillow y Redfin se recuperan a medida que el mercado inmobiliario estadounidense vuelve a surgir
El mercado iBuyer sufrió un golpe este año debido a la pandemia cuando las empresas detuvieron su actividad de compra de vivienda. Un análisis reciente de Redfin encontró que iBuyers compró solo 880 casas en el segundo trimestre, un 88% menos año tras año. Pero las empresas ahora están aumentando de nuevo en medio de un auge inmobiliario en Estados Unidos que, según el director ejecutivo de Redfin, Glenn Kelman, podría aumentar aún más.
El lanzamiento de RedfinNow en mercados caros con propiedades únicas será una prueba de fuego tanto para Redfin como para el mercado más grande de iBuyer. . Redfin es la primera empresa en tener un servicio iBuyer en Seattle y el Área de la Bahía.
Quinn Hawkins, directora de RedfinNow, dijo que las casas en mercados más caros pueden ser más difíciles de valorar. Como resultado, también requiere más recursos en el terreno.
Redfin tiene su sede en Seattle y ha operado su negocio de corretaje en el Área de la Bahía durante años. Si puede hacer que RedfinNow tenga éxito en ambas regiones, la idea es que el negocio debería ganar tracción en cualquier lugar, dijo Hawkins.
RedfinNow se enfocará en viviendas unifamiliares y casas adosadas construidas después de 1930 y con un valor de hasta $ 1,6 millones en la región de Seattle, y hasta $ 1.5 millones en el Área de la Bahía.
RedfinNow, que se lanzó en 2017, ahora está activo en 15 mercados en California, Colorado, Texas y ahora en el estado de Washington.
El segmento de propiedades de Redfin, que incluye RedfinNow, registró ingresos de 19 millones de dólares en el tercer trimestre, por debajo de los 80 millones del año pasado, mientras que las pérdidas aumentaron a $ 1.5 millones de $ 745,000.
En la llamada de ganancias de la compañía con analistas, el director financiero Chris Nielsen dijo que Redfin no tenía suficiente volumen este año para cubrir sus costos fijos en el negocio de RedfinNow. Pero espera agregar más inventario y personal para RedfinNow a medida que se reanuda la compra y venta. Redfin no espera un crecimiento año tras año con RedfinNow hasta el primer trimestre del próximo año.
En un informe posterior a las ganancias, el analista de RBC Capital Mark Mahaney dijo que las perspectivas para RedfinNow «siguen siendo turbias», ya que queda por ver cómo el negocio funciona el próximo año.
Redfin ve a RedfinNow como una opción adicional para los compradores de vivienda que buscan vender, además de su servicio de corretaje tradicional.
“El resultado más importante de RedfinNow proviene de ofrecer a los clientes la elección entre una oferta instantánea y una venta con intermediarios «, dijo Kelman en la llamada de ganancias.
Kelman agregó:» Otros competidores apenas están comenzando a darse cuenta de que el enfoque holístico de Redfin para las ofertas instantáneas y las ventas con intermediarios es una ventaja decisiva sobre los iBuyers y corredores independientes «. [19659003] El mercado de iBuyer está recibiendo más atención a medida que Opendoor, una empresa líder de iBuyer, se prepara para cotizar en bolsa a través de una empresa de adquisición de propósito especial, o SPAC. La presentación para inversionistas de Opendoor muestra $ 4.7 mil millones en ingresos en 2019 con una pérdida de $ 218 millones antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización.
Redfin y Opendoor firmaron una asociación sorprendente el año pasado, agregando ofertas instantáneas de Opendoor a los listados de Redfin en ciudades donde RedfinNow estaba no disponible
Zillow está expandiendo su propio servicio iBuyer, Zillow Deals, que está disponible en 25 mercados. Mahaney dijo que espera que Zillow Offer alcance una economía unitaria positiva en un «futuro razonablemente cercano». Las finanzas de Opendoor ayudaron a impulsar su predicción.
«Las revelaciones de Opendoor apuntan a la viabilidad económica de la unidad iBuying, que ZG está bien posicionada para capitalizar, especialmente dada su ventaja de marca y escala», escribió Mahaney en un informe después de las ganancias de Zillow.
Opendoor tiene una participación de mercado del 59% de las transacciones de iBuyer; Zillow con 26%; Offerpad al 23%; y Redfin a solo 1%, según el analista de bienes raíces Mike DelPrete.
Jason Aleem, vicepresidente de RedfinNow, dijo que la pandemia ha acelerado una «guerra de ofertas de iBuyer».
«Los propietarios de viviendas están buscando ofertas de múltiples iBuyers para que puedan estar seguros de que están obteniendo el mejor precio posible en este mercado candente sin un montón de tráfico peatonal ”, dijo Aleem en un comunicado en septiembre. «Como resultado, iBuyers están haciendo ofertas más competitivas».
Redfin superó las expectativas de los analistas para su tercer trimestre fiscal, reportando ingresos de $ 236,9 millones y ganancias por acción de $ 0,32. Los ingresos disminuyeron un 1% año tras año debido a una desaceleración de RedfinNow, mientras que los ingresos netos se cuadriplicaron. Los visitantes activos mensuales de Redfin aumentaron a 49,3 millones, frente a los 35,6 millones del trimestre del año anterior, un aumento del 38%.
Después de una gran caída en marzo, el precio de las acciones de Redfin aumentó más de 5 veces, cotizando a alrededor de $ 52 / compartir el lunes. Las acciones cayeron un 16% en octubre después de que Redfin anunciara una nueva oferta de 575 millones de dólares en notas senior convertibles. La capitalización de mercado de la empresa es de más de $ 5 mil millones.
Deja una respuesta