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Yesler, la startup de Seattle, recauda 3,3 millones de dólares para su mercado B2B de madera y materiales de construcción

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El fundador y director ejecutivo de Yesler, Matt Meyers, a la izquierda, y el director de tecnología, Jeff Lubetkin. (Foto de Yesler)

Matt Meyers puede construir lo que quiera, gracias a sus décadas en el espacio de madera y materiales de construcción (LBM). Sin embargo, en lugar de construir con madera, está optando por crear software. Su empresa Yesler, un mercado B2B de madera y materiales de construcción, recaudó hoy $ 3.3 millones liderado por Tech Square Ventures con la participación de PSL Ventures, SeaChange Fund y Ascend.vc.

Fundada en octubre de 2019, Yesler surgió del estudio de puesta en marcha Pioneer Square Labs, y recibió información de más de 50 compradores y proveedores para desarrollar sus soluciones. Yesler, con sede en Seattle, agiliza las operaciones de compra reemplazando hojas de cálculo, notas escritas a mano y llamadas telefónicas que dominan las operaciones de aserradero de hoy. El software de Yesler tiene como objetivo eliminar transacciones adicionales y movimientos de materiales entre proveedores y compradores de madera. (Yesler está investigando productos fuera de la madera, pero actualmente se centra en la madera aserrada, la madera de ingeniería y los productos de paneles como la madera contrachapada).

Como fundador y CEO, Meyers cree que la ventaja de Yesler es optimizar la cadena de suministro de un extremo a otro en lugar de solo la transacción. El precio no es el único factor que influye en el valor de mercado, y la volatilidad no ayuda a los aserraderos, ni a los aserraderos o contratistas generales que compran madera.

“Los compradores pueden variar en la calidad crediticia o el pago rápido y los vendedores pueden variar en la confiabilidad de la producción, el envío o la calidad del producto”, explicó Meyers. “Yesler permite a los compradores y vendedores reconocer y recompensar estas relaciones con precios, condiciones de pago y confidencialidad específicos según lo deseen los participantes”.

La compañía tiene 10 empleados y está contratando varios puestos nuevos este trimestre. La nueva capital se utilizará para ampliar sus equipos de ingeniería de software y marketing en el área metropolitana de Seattle. Su principal competidor es MaterialsXChange, con sede en Chicago, que está construyendo un sistema de comercio electrónico para el comercio de madera. La nueva ronda eleva la financiación total de Yesler a $ 5,15 millones.

La tecnología de Yesler se puede dividir en tres componentes: Yesler Analytics, Buyer’s Network y Marketplace.

Yesler Analytics consiste en consumir datos de aserraderos y aplicar algoritmos patentados para proporcionar planes de almacenamiento y reabastecimiento en paneles diseñados para operadores madereros. Buyer’s Network (en la imagen a continuación) es una herramienta de flujo de trabajo gratuita para que los compradores de aserraderos agrupen sus necesidades en cargas, inviten a los vendedores a responder a esas cargas y rastreen todas las comunicaciones hasta la necesidad original. Los compradores pueden confirmar la transacción dentro de Yesler o mediante su proceso de compra actual.

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Finalmente, Yesler Marketplace permite a los compradores solicitar productos, ya sea de Analytics, Network o ingresando una nueva solicitud. Yesler puede encontrar un proveedor o gestionar transacciones con el proveedor existente de un comprador en un solo mercado, independientemente del proveedor o producto.

Así es como Yesler gana dinero en última instancia: la startup recorta las transacciones que ocurren en el mercado. Los vendedores pueden ver la tarifa antes de cada transacción, mientras que los compradores saben que el precio lo estableció el vendedor, no Yesler.

Yesler ha tenido algo de tracción inicial, con más de $ 10 millones en compras anualizadas administradas en su software hasta fines de 2020. Todos sus clientes están en los EE. UU. Y, aunque Yesler trabaja con importadores, no vende a otros países “sin planea hacerlo “.

Meyers cree que una herramienta como Yesler es inevitable para la industria LBM. Por lo tanto, preferiría ver a un conocedor construir lo inevitable.

“Para el riesgo para nuestros clientes, no se trata de si la tecnología transformará la industria o cuándo, sino de si esa transformación permite a los mejores operadores de la industria competir y ganar”, dijo Meyers. “Yesler está construido por expertos de LBM, para la industria de LBM. No fabricamos, compramos ni vendemos materiales de construcción porque eso es lo que hacen los clientes de Yesler. Estamos construyendo Yesler para ayudar a nuestros clientes a ahorrar tiempo, dinero y competir y ganar “.

“Si los participantes actuales de la industria esperan a que alguien de fuera de la industria lidere esta transformación tecnológica, pueden perder el control del resultado”, agregó. “La apuesta de Yesler es que los mejores operadores de la industria pueden definir cómo esta industria se transforma y ganar con Yesler”.

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