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Bottomless cierra la Serie A de $ 4.5 millones para expandir su negocio de café por suscripción

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Como devoto bebedor de café, me encantó la idea de Bottomless. Al iniciar el combinador con respaldo en Y, se envía café a sus usuarios cuando están a punto de agotarse, por lo que nunca se quedan sin Magic Juice of Life. ¿Que podría ser mejor?

Como la vida es algo divertido, después de suscribirse a su servicio, la empresa se puso en contacto para compartir que habían levantado una Serie A. Así que hablé por teléfono con Liana Herrera, cofundador de la empresa, para hablar sobre la puesta en marcha, que es en parte un motor de abastecimiento de café, en parte un juego de suscripción / comercio electrónico y en parte un esfuerzo de hardware.

Entonces, antes de hablar sobre su Serie A, comprendamos mejor qué está construyendo Bottomless y cómo funciona.

¿Qué es sin fondo?

Nacido de los problemas de sus fundadores para pedir la cantidad correcta de Soylent cuando realmente lo necesitaban y preguntándose por qué no había una mejor manera de suscribirse a productos de consumo regular, Herrera descubrió la idea de Bottomless.

Hoy en día el producto funciona permitiendo a los usuarios elegir el tipo de café que les interesa, ya sea el nivel de cafeína, el precio, etc. Luego, la compañía proporciona a los clientes una pequeña báscula digital que se conecta a Internet desde su hogar. Y luego, a medida que los usuarios consumen café sin fondo, se les envía, colocando la bolsa en el hardware entre usos, la báscula toma nota de cuánto queda y pide más antes de que se agote.

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Una escalera sin fondo, gracias a la empresa, ya que la iluminación de mi cocina es mala.

Puede configurar la sensibilidad de la báscula, preguntándose si es ambicioso para evitar quedarse sin granos o posos de café, o para relajarse más. Mientras les escribo hoy, creo que ha llegado mi tercer paquete de descafeinado. Es un sistema ordenado.

Y desde un punto de vista empresarial, el modelo Bottomless tiene ventajas. Honestamente, no recuerdo el rango de precios del café que elegí y no sé cuánto estoy pagando realmente a Bottomless en este momento. Pero sé que tener diferentes tipos de café en casa cuando termino es genial.

Sin embargo, lograrlo no es fácil. El negocio de la puesta en marcha es un poco complejo. Antes e incluso después de que Bottomless se mudara a Y Combinator en 2019, la compañía construía sus básculas de café a mano. Herrera le dijo a TechCrunch que el viejo Silicon Valley vio el hardware duro es, de hecho, un eufemismo. Después de todas las soldaduras que describiste en una entrevista, lo creo.

Sin embargo, tras finalizar el programa de aceleración, la empresa logró crecer unas 10 veces en 2019. La expansión de clientes permitió a la empresa realizar pedidos de hardware al por mayor de China a principios de 2020. Después del final de su primera producción, unos pocos miles de unidades, COVID-19 cerró la cadena de suministro china. Afortunadamente para empezar, cuando COVID-19 se apoderó de los Estados Unidos, la economía china se abrió y la producción pudo reiniciarse.

Según la compañía, Bottomless subió otras 5-7 veces en 2020. Un artículo de CNN de octubre de 2020 señala que la compañía tenía alrededor de 750 clientes a fines de 2019 y alrededor de 6,000 en el momento de la publicación. Herrera quiere expandir masivamente ese número, diciéndole a TechCrunch que le gustaría crecer 10 veces este año y que la expansión 5x era el límite inferior de sus expectativas.

El motor de este crecimiento es una serie de empresas cafeteras con las que trabaja Bottomless. Estas empresas son responsables de tostar los granos y enviarlos a varios clientes de Bottomless. Para que nadie llegue al estado cero del café. Y muere. O lo que sea que pase cuando te quedes sin café.

La startup le dijo a TechCrunch que hay alrededor de 500 tostadores de café en la lista de espera, lo que significa que tendrá la capacidad de atraer más clientes este año.

A pesar de todo el crecimiento, la empresa todavía tiene algunas ventajas por perfeccionar. Por ejemplo, configurar Wi-Fi en mi báscula no fue muy fácil. Herrera señaló que su empresa tiene una nueva escala en los próximos tres meses. Esto podría reducir la barrera de dificultad para nuevos clientes. Sin embargo, con 6.000 clientes en octubre pasado que pedían de tres a cuatro sacos de café por mes, según la estimación de Herrera, la empresa había logrado una cómoda tasa de ejecución de GMV de siete dígitos antes del inicio de 2021.

Para los tostadores que pueden haber visto disminuir su base de clientes durante la pandemia y los consumidores están cada vez más dispuestos a sumergirse en el comercio electrónico, el modelo de la empresa podría tener piernas a largo plazo. Lo que nos lleva a los inversores que hacen esa apuesta.

Redondo

Bottomless recaudó $ 4.5 millones en la Serie A en enero de 2021. Es una A más pequeña de lo que tendemos a ver en los últimos años, pero Herrera dijo que su compañía siempre ha sido rudimentaria, que, en nuestra opinión, tiene una historia de frugalidad. Patrick OShaughnessy lideró la ronda.

TechCrunch preguntó si los $ 4.5 millones eran mucho dinero de inicio, ya que no teníamos una imagen clara en el momento de su historia de recaudación de fondos. Herrera dijo que Bottomless llegó a donde está hoy con solo $ 2 millones. Entonces, la Serie A es más del doble de todo el dinero que la compañía ha recaudado hasta la fecha. Eso es mucho dinero, en otras palabras.

Además del nuevo diseño de escala, cuando se le preguntó qué piensa hacer la empresa con sus fondos, Herrera detalló el tipo de persona que busca contratar, es decir, personas intelectualmente flexibles que son informales, rudimentarias y muy hack-y. Más personal, en otras palabras.

Veamos hasta dónde puede llegar Bottomless con su nuevo cheque. Al parecer, ayudaré a sus KPI en el futuro previsible como cliente.



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